白酒竞争激烈，各厂家不吝千金竞买“进场权”
如今南京白酒市场竞争非常激烈，除了本省品牌，仅徽酒系，就有三个较大的品牌在竞争。有时，为了获得一家酒店的“进场权”，各生产厂家不惜竞价出“进场费”。比如某徽酒品牌就拿出80万元，“买”下了该品牌在新街口某大酒店内1年的“专场促酒权”。
在南京各酒店，白酒生产厂家想在酒店内销售白酒，必须给酒店一定的“进场费”，这已经是半公开的秘密。各酒店销售白酒，分为“专场促酒”和“自然销售”两种。“专场促酒”是指在该酒店内，只能销售某一个品牌的白酒，其他品牌则不能“进场”。“自然销售”是指酒店允许多个品牌同时“进场”，白酒厂家可以安排促销员在酒店内推销，酒店向各厂家都收取“进场费”。
各白酒生产厂家都非常注重在酒店销售的“专场权”。据一业内人士介绍，现在不做专场销售就只有等死，所以，拿下“专场促酒权”，对白酒厂家至关重要，但必须拿出不菲的进场费，压倒其他品牌。有时，好多个白酒厂家会争夺同一个酒店的“专场促酒权”，这时就好比拍卖一样，谁出的“进场费”高，谁就“中标”。
前不久，某徽酒品牌进驻南京市场。经过一番考察，厂家将目标盯住了新街口某大酒店。几乎同时，另几个进入南京市场的徽酒品牌和江苏地产品牌，也在竞争该酒店的“专场促酒权”。最后，经过一番竞价，该徽酒品牌以80万元的“天价”，终于将对手挤走。
信息来源：南京日报 作者：江瑜 发表日期： 2005-4-11 |
|
