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酒类系统营销战 66/系统营销,卓越执行(6)
[ 作者:admin    更新时间:2011-04-23    文章录入:admin ]

.“罗盘式”管理强化系统执行

  平台搭建了,系统完善了,如何实现内部平台和外部平台的有效整合,如何实现四大基础管理体系、七大组织管理体系、八大营销操作系统之间的联合优势,构建全面竞争力,才是关键中的关键。

  打造企业全面竞争力,需要系统营销模式,如何保障操作系统安全、有序、高效运转,则需要一个全新的、能够适应企业未来发展的管理模式。

  2008年2月,媒体报道了深圳航空公司研发的具备中国式管理特色的新管理模式——罗盘管理,即深航将飞机罗盘的圈层嵌套,层层相关的结构引申到企业管理上来,根据这种理念来解决分公司的管理问题。这是一个非常有价值的新管理模式,不但可以解决深航分公司管理问题,更能解决企业系统营销管理问题。

  所谓罗盘管理模式,就是将整个罗盘管理体系分为核心层、理念层、要素层、操作层和执行系统五个层次。针对“文章来源华夏酒报生产运营、决策支持、销售管理、监督保障”四大系统,又可分解为人力资源、生产管理、价格管控、渠道管理、企业文化、整合传播、品牌管理、客户管理、服务营销等二十五个相对独立、交互影响的罗盘管理子模式和操作子系统。五个盘层相互支撑,“内盘”根据“外盘”的变化发出指令,“中盘”在与“外盘”的互动中,执行这些指令,最终实现指针指向的企业经营目标。

  罗盘式营销管理模式是动态调整的,每个子系统都有自我运转的能力,并能协同其他子系统进行目标整合,按照企业战略目标的设定去调整发展方向。

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