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《酒类系统营销战》 65/系统营销,卓越执行(5)
[ 作者:admin    更新时间:2011-04-11    文章录入:admin ]

一个狼性企业,未必需要狼性的老板,但必须有狼性的“一线经理”。

  对于企业而言,老板可以起到“狼头”的统领作用,但不应该把自己定位在“头狼”上,冲锋陷阵且事无巨细,而应该充分地放权给“一线经理”,让其发挥“头狼”的作用。

  如果把各层营销经理作为“头狼”,那么就应该让促销主管作为“头狼”之一,带领促销人员在终端拦截消费者,阻击竞争对手,推动产品销售;让KA主管作为“头狼”之一带领团队管理大卖场、大商超、连锁超市做好系统管理、终端生动化管理、促销活动执行、产品调换等。

  姜汝祥老师在《4R模式》一书中专门论述了4R执行力系统,非常适合狼性团队执行力的训练,在此笔者作以简述,以帮助企业完整的训练具备超级执行力的团队。

  4R执行力系统,是一套以结果为核心,以个人层面的自我承诺与责任为管理基点,以组织层面的检查与即时激励为管控工具的一套个人与组织结合的执行力管理系统。

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