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中国食品工业协会文件
中食协培[2004]03号
关于举办“首届中国快速消费品创新营销高级研修班”的
通 知
各会员单位及相关企业：
随着人民生活水平的提高，生活节奏加快，与人们生活息息相关的快速消费品更加注重品牌化及大众化，市场竞争日趋激烈，这种竞争不仅表现在资金、技术、服务等方面，企业的经营、管理方式及人才培养已成为企业今后生存、发展的第一要素。为推广先进的营销理念，更好地服务于广大快速消费品生产企业，促进行业可持续发展，中国食品工业协会与北京中环联经济发展研究院特决定于今春糖酒会期间联合举办“首届中国快速消费品创新营销高级研修班”，现将有关事宜通知如下：
一、研修班的特点及专家：
本期研修班是首期专门针对快速消费品的营销管理研修班，由知名营销专家路长全担任主讲，以“七种动力整合营销’’为主题，以案例为线索教学，借鉴世界知名企业的成功营销管理模式，注重系统与实用，极富前瞻性、实效性、可操作性，可帮助企业从产业位势的高度重新审视营销的本质，并结合企业本身的内部条件和产业的整体形势，以全程控制的管理模式实现市场营销的全方位突破，解决实际问题，改善企业业绩。
路长全先生，著名营销咨询专家，北京赞伯营销管理咨询公司董事长。现任海尔商学院和对外经济贸易大学工商管理学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等。曾成功策划了伊利，集团(营销副总)、 巨能实业集团(副总裁)、意大利赞邦(制药)中国公司(营销总监)、远大集团(营销策划副总)等。为上百家企业和机构进行咨询服务和管理运作服务，在实践中形成自己独特的运作风格和理论体系。主要专著有《营销运作潜规则》《解决》等。
二、研修内容
1．产品基点力
如何建立产品基点，如何激发巨大的现实销售
2．竞争支点力
“竞争支点”概念及如何建立竞争支点
3．产品组合力
如何进行产品线规划，创造产品组合力
4．渠道联动力
渠道的“穴位”以及“点穴”的具体操作法
5.广告激发力
中国市场独特消费心理和广告运作的两种操作方法： 叫卖式和激发式
6．品牌增长力
中国企业品牌操作策略，品牌内涵、品牌建立、品牌使用及维护
7．销售执行力
目标激励系统、销售财务审计系统、报告系统、客户管理系统操作中的关键点调控
三、研修班时间和地点
时间:2004年3月22日
地点:成都(具体报到地点另行通知)
四、参加对象
相关单位、企业总经理、销售总监、市场部经理、销售部经理、业务骨干
五、费用
每人880元(含资料、讲义、合影、午餐、饮料等)
六、报名及联系方法：
拟参加本期研修班的同志请填写报名回执加盖单位公章于2004年3月15日之前传真至本期研修班会务组，为便于安排，请务必提前报名联系。
中国食品工业协会联系人 张秋华
电话及传真：010—63486453
中国食品工业协会酒类食品高新技术培训中心联系人 王辉
电话及传真：0839-3602499
北京中环联经济发展研究院联系人 刘 鹏
电话：010—63892998 传真：010—63800347
附件：报名回执(营销研修班)
二OO四年二月四日
主题词：快速消费品 营销 研修班 通知
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抄 送：相关专业委员会
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中国食品工业协会办公室 2004年2月4日印发
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