“比较竞争”策略
目前，国内企业的竞争已经不再是单纯的销售竞争，而是资源整合力的竞争，在区域市场的竞争上，更是表现为比较竞争的优势和策略。
企业发展是需要参照物的。比如参照茅台的政务路线、五粮液的商务路线、国窖1573的高端路线、口子窖的餐饮酒店路线、劲酒的餐饮渠道路线等，以竞争对手为参照，设定“比较竞争策略”，建立“比较竞争优势”，是当下酒水企业寻求突围必须思考的出路之一。
“比较竞争优势”是企业在某些方面比其他的企业更能带文章来源华夏酒报来利润或来源中国酒业新闻网效益上的优势,源于技术、管理、品牌、劳动力成本等。比较优势是相对其它企业更具有优势的方面。
假设A企业在南京市场上的整体实力强于B企业，而B企业仅在酒店渠道方面强于A企业，这就是“绝对优势”。如果A企业在整个酒水市场的流通渠道和酒店渠道上都比B企业有优势，但是在流通渠道方面有更大的优势，那么A企业会将资源投放在企业做的最好、利润最高的流通渠道上。而尽管B企业做酒店渠道的运营能力不如A企业，但是，B企业可以将最好的资源投放在A企业放弃的酒店渠道上，这就是“比较优势”。 |
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