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青藏铁路开通运营后，越来越多西藏产品进入东南华南等经济发达地区。日前记者从西藏藏泉酒业有限公司了解到，该公司旗下浓香型西藏地产白酒今年开始正式进入广东市场，为了开拓以广东为核心的华南市场，公司将营销总部从西藏搬到广州，希望3年后广东市场的销售量能达到1亿元左右。为了达到这一目标，藏泉将加大西藏文化的推广。
“藏泉”欲花三年淘金一亿
“广东的白酒销售量是一个亿左右，我们的目标是经过3年时间的发展，在广东的销售量能达到1亿元左右。”藏泉酒业副总经理王涛在接受记者采访时透露了他们的发展大计。另外王涛还表示，藏泉上个月才正式进入广州市场，目前主要的工作是让一些有实力的经销商品尝自己的产品，目前他们的反应都非常好。
据了解，藏泉酒业成立于2000年，2005年以前是西藏唯一一家酿酒纳税的公司，目前该酒有全国18个省销售，而正式大规模地市场运作则始于2004年。去年在青藏铁路开路后，藏泉酒业的年销售额是3000万元，今年预计能达到5000万元。在所有区域市场中，拉萨的销售情况最为理想，北京其次。王涛表示，北京、上海、广州这三个城市都是公司的战略市场，也是未来公司发展的重点区域，但同时也是最难做的市场。
文化成藏酒开拓市场卖点
虽然市场动作有一定的难度，但是藏泉酒业对于广东市场还是充满信心的。为了运作广东市场，该公司将国内营销中心从西藏搬来广州。
该中心总经理刘旭表示，跟其它西藏产品一样，藏泉最大的卖点就是文化，除此之外还有其特有的神秘感以及处于无污染条件下的生产环境和特有的口感。“在中国所有地方的产品中，西藏的产品最具地方及民族特色，而且消费者也十分向往西藏，这给西藏的产品提供了良好的发展基础。但是由于西藏充满了神秘的色彩，所以很多人只向往而不敢轻易尝试，为此藏泉必需借助渠道的力度开拓市场。值得庆幸的是，广东市场不排外，也没有地方保护主义，所有非本地产的产品都能在广东开拓出自己的市场，而关键就是如何去开拓。” |
