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葡萄酒行业自19世纪末中国第一家近代葡萄酒生产企业成立开始，已经经历了一个多世纪的风风雨雨。在这一漫长的历程中，中国葡萄酒企业的数量在不断地增加，规模也在不断地扩大，随着国内市场的日益成熟，企业淘汰和跟新的速度也有所加快，每天都有新的企业诞生，同时也有旧的企业倒闭。中国葡萄酒企业在中国葡萄酒业发展的历史中历经沧桑，到目前为止，中国葡萄酒生产企业的实力以及行业地位已经清晰，中国葡萄酒行业出现了“四足鼎立”的格局，四大天王企业成为了中国葡萄酒行业的第一集团。
张裕——无可撼动的行业第一把交椅
说道中国葡萄酒，谁都会首先想到烟台张裕，“张裕葡萄酒”在中国无人不知，无人不晓。张裕在中国葡萄酒行业的龙头地位是无可厚非的。
张裕是中国第一家近代葡萄酒生产企业，拥有者百余年的酿酒历史，它是伴随中国葡萄酒行业发展至今的企业。自成立以来，张裕的产品在国内外的酒业大赛上屡次获奖，正是由于张裕在国际葡萄酒界的发展和贡献，烟台得到了中国唯一的“国际葡萄酒城”的称号。目前，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为"最具国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一"。在中国社会科学院等权威机构联合进行的2004年度企业竞争力监测中，张裕综合竞争力指数居位列中国上市公司食品酿酒行业的第八名，成为进入前十强的唯一一家葡萄酒企业。近几年，国际化，张裕频频出手；百年品牌，焕发出勃勃生机。通过“联合品牌”、“借船出海”、“直接出口”等国际化模式的推动，张裕的品牌影响力大幅提升。在美国《商业周刊》和Interbrand对中国上市企业消费品牌的联合评比中，张裕位列2006年“中国品牌20强”第16位。并以4.75亿美元销售额位列全球第14位，仅用了一年时间就在世界葡萄酒企业排名上升了6位。张裕的发展之快，着实让那些从不同角度对张裕提出的质疑的人士吃了一惊，同时也让一直关注张裕葡萄酒，担心作为老企业的张裕今后的竞争实力的人们感到欣慰。
今年年初，张裕更是提出了进一步逼近全球10强的国际化战略目标。为了实现这一目标，张裕采取了具体的举措包括投入近2亿元的资金全方位打造解百纳品牌，建成领先全球水平的解百纳贮藏中心及国际上最先进的一条3万吨灌装生产线，并在全球范围内开始着手建立解百纳的国际品牌影响力。卡斯特的酒庄酒、爱斐堡的期酒、冰酒酒庄的冰酒和凯丽酒庄的干白，完成了张裕高档葡萄酒的产品体系，也提升了张裕品牌形象。张裕爱斐堡和冰酒酒庄成为公司新利润点。
目前，无论是企业规模、实力还是市场占有率等等，张裕在中国葡萄酒行业的龙头老大的地位在较长时间内无可撼动。尤其是近几年漂亮的国际化出牌，让世人充分感受到了张裕的雄心勃勃和强大的竞争实力！
中粮长城——欲借奥运争第一
在目前中国的葡萄酒界中，能够与张裕一决高下的首属中粮长城葡萄酒。1979年，中粮进出口公司在沙城开始种植葡萄酿酒，从法国和美国引进名种葡萄，同时发展中国民族特色品种龙眼葡萄。1983年中国长城葡萄酒公司创立，酿出第一款干白葡萄酒，当年在英国伦敦第十四届国际评酒会获得银质奖，开始了中国干葡萄酒的时代，开创了中国葡萄酒赢得国际声誉的时代。长城葡萄酒公司是最早发展葡萄酒基地，引进种植名种葡萄。
长城葡萄酒以中粮集团为依托，作为世界五百强企业，无论是品牌的创立与推广还是资源的投入，中粮集团为长城葡萄酒提供了优越的条件。中粮酒业旗下拥有三家长城葡萄酒公司。三家长城葡萄酒在发展过程中，注重与国际葡萄酒业的合作，注重技术人员在国外的培养和培训，中国最早在欧洲培训的酿酒师，第一位获得国际葡萄酒组织(OIV)硕士学位的酿酒师都在长城公司；更注重保持民族品牌的优势，在中国葡萄酒大企业中一支独秀。长城葡萄酒的品牌优势恰恰吻合北京奥运会在选择独家供应商时的两个原则，企业的产品必须代表中国品质，品牌必须有中国文化特征。品牌的民族优势成就了中粮酒业(长城葡萄酒)脱颖而出。自2003年起开始整合三家长城葡萄酒企业，将各自独立经营的企业整合为中粮酒业在利润和生产统一管理，统一调配渠道，统一市场营销，统一品牌推广，三家企业各自负责酿造具有产地特点优质葡萄酒，提供销售服务。经过三年艰苦细致的努力，整合显示巨大优势。整合后的中粮酒业，将原来三家长城分而治之的长城葡萄酒整合为产地多元化，质量层次化，市场推广综合化，品牌统一化。整合使中粮酒业长城品牌的市场营销单位成本降低，竞争优势加强。
2006年，中粮集团旗下的长城葡萄酒正式成为2008年北京奥运葡萄酒独家供应商。国际上少有葡萄酒赞助奥运，中粮酒业借奥运之机提升长城葡萄酒品牌声誉，有助于长城品牌的国际化，产生长远的国际品牌效应。同时，也将提升中粮酒业的国际声誉。整合后的中粮酒业，目标是向世界级酒业公司迈进，除了目前经营的葡萄酒自产葡萄酒品，黄酒和白酒外，扩大发展势在必行。赞助奥运会，将极大地提高中粮酒业的品牌价值，有利于经营国际化的发展。很显然，中粮集团已经不满足于“葡萄酒行业第一阵营”的市场地位，而欲借奥运突围而出，站到市场的最前端。如果说张裕是雄心勃勃，那中粮长城则是野心勃勃。
王朝——让人欢喜让人忧
说起王朝，它的发展历程可谓是喜忧参半。中法合营王朝葡萄酿酒有限公司始建于1980年，是我国制造业第一家中外合资企业，合资的外方为世界著名的法国人头马集团亚太有限公司。2005年1月，公司在香港主板成功上市。企业注册资本为8.2亿元人民币，占地面积440亩。公司建有国际酿酒名种葡萄原料种植基地3万多亩，具有国际一流的葡萄酒生产设备和工艺，现生产三大系列90多个具有欧洲风格的葡萄酒品种，现生产能力为5万吨/年。公司的地下酒窖占地5000平方米，是目前国内最大、设施最先进的地下酒窖。
王朝葡萄酒的起点就比较高。当时国内的传统葡萄酒企业的产品还主要以甜酒为主，是中国第一家专业化生产干型酒的葡萄酒企业，而且，投产后产品屡获殊荣。公司成立后，王朝凭借在生产工艺和品牌管理上的优势，在市场上站稳了脚跟。而上世纪90年代初席卷全国的白兰地消费热潮，不论是为主要外方合作者法国人头马还是王朝都带来了初步的成功，更为重要的是进一步加强了双方在中国市场做大做强的决心。从上世纪90年代中期开始，中国酒水饮料市场又掀起一轮干红热，王朝葡萄酒以其专业化的形象与高质量的产品，奠定了中国葡萄酒市场前三甲的稳固地位，与张裕、长城一起被称为中国葡萄酒行业的“老三强”。2000年9月，王朝葡萄酒被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，成为继张裕之后中国葡萄酒行业又一“驰名商标”。据统计，我国现有规模以上葡萄酒企业200多家，2004年共完成产量36.73万千升，实现销售收入74.37亿元，实现利润8.45亿元。其中，葡萄酒业的老三强——长城、张裕、王朝三分天下，三家的市场占有率合计高达52.1%；三家的资产合计拥有全行业的38.7%，销售收入更是占全行业的56.2%。
经历了曾经的辉煌之后，面对激烈的市场竞争，王朝葡萄酒正在遭遇利润与市场的缩水，数据显示，2006年，王朝葡萄酒总体销量约3万千升，威龙葡萄酒总体销量尽4万千升，在销量上已经超越王朝，成为我国第三大葡萄酒企业。葡萄酒第一集团内部之间的竞争已经升级，而且将会愈演愈烈。行业竞争的升级，直接导致的后果是营销费用的上升，而且各个竞争对手一改以往“占地为王”、“相安无事”的战略布局。正是在这一过程中，王朝步履越来越蹒跚，困惑越来越多。目前，在市场上张裕、长城和王朝的份额分别为21.24%、20.19%和10.67%。这一数据充分说明，王朝在近几年来与另外两个行业第一集团品牌张裕、长城之间的差距在逐步拉大；另一方面，二线品牌咄咄逼人的进攻态势，加之有效而良好的市场，对王朝的前三甲地位也提出了严峻的挑战。既要保持自身的传统优势，又要面对新的竞争环境。这样，诸如提升品牌、扩大产能、加强市场开拓、增加市场投入等一系列战略调整摆在了王朝管理层的面前，欲突出重围，必将对公司提出更大、更高的挑战。
王朝是我国改革开放的成果，有着辉煌的历史，无论是其合作方人头马公司，还是王朝本身，都拥有巨大的影响力。但是在张裕完成改制轻装上阵，长城完成整合全力出击，威龙、新天等葡萄酒新贵蠢蠢欲动的今天，王朝想要重新回到与张裕、长城平起平坐的位置，需要的不仅仅是口号，更需要实干，需要解决体制束缚、销售的短板、产品结构的缺憾，否则王朝辛辛苦苦创下的葡萄酒“王朝”将被其他品牌一点点地吞噬。纵观王朝的发展历程，真是“让人欢喜让人忧”！
威龙葡萄酒——后来者居上
威龙葡萄酒堪称中国葡萄酒行业的一匹黑马，它的崛起着实让中国葡萄酒界为之一振。烟台威龙葡萄酒起步较晚，但威龙充分利用了烟台这一地区的有利资源，积极吸取张裕、中粮的经验与教训，得天独厚的葡萄资源加上精湛的酿酒技术，威龙葡萄酒以其优良的品质、国际品味，在国内市场上独树一帜，畅销全国30多个省、市、自治区。威龙品牌在全国享有很高的知名度。1999年，威龙公司共生产各类葡萄酒2.8万吨。产销量在全国同行业居第二位。根据国内贸易局商业信息中心统计，99年底威龙葡萄酒国内市场占有率居国内同行业第三位，企业规模居同行业第四位。目前，我公司有国家级优质产品8个，其中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号。98年又成为国内葡萄酒行业中国消费者协会唯一推荐产品，成为全国28个城市互免检产品。近几年来，葡萄酒市场竞争非常激烈，众多的企业通过降价、促销等手段，拼得你死我活，就是在这杀声阵阵中，山东威龙葡萄酒股份有限公司却“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”，凭着“尽心尽力，做到更好”的企业理念和团结向上、勇于进取的精神，踏踏实实从容做市场，成为我国葡萄酒行业的排头兵。
作为1982年成立的葡萄酒品牌，威龙在2003年便成功地跻身于中国葡萄酒行业的四强，加入到了原先由张裕、长城及王朝组成的中国葡萄酒行业的第一阵营。所谓“出生牛犊不畏虎”，威龙葡萄酒虽然是后期之秀，但该品牌并没有就此满足，面对老品牌的加压及新品牌的追逐，威龙始终坚持着自己的行业路线和创业思想，不断创新。近几年，各大葡萄酒企业都或多或少地进行着改革与整个，居安思危地威龙人充分意识到了企业所面临的激烈的市场竞争，不创新，企业就会停滞不前甚至倒退。因此，威龙人开始了资源整合、企业管理、技术科研、营销策略及品牌树立等全方面的改革，大量的资金投入及人才动用，为的就是让企业发展的更快，走的更远。功夫不负有心人，2006年的数据显示，威龙的总销量已经超过了王朝，成为了销售量中国第三大葡萄酒企业。
威龙的成功为中国葡萄酒行业的新秀企业树立了榜样，它的“后来者居上”也显示了中国葡萄酒行业强大的生命力。威龙的快速成长向老牌劲旅提出了挑战，作为它的前辈，老品牌会感叹道：“后生可畏啊！” |
