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纵观当今白酒企业在市场中的各种奇招怪式，不管是浅层次的“金牌战”、“广告战”、“回扣战”、“渠道战”、“包装战”、“直销战”，还是迎合未来白酒营销主旋律的整合营销、品牌营销、文化营销，根据各企业的目标取舍、组织风格及市场动作习惯，结合某些动物生理的特征，都可以将上述种种营销定性为以下三类：猴性营销、虎性营销和象性营销。
猴性营销，均为中小型企业所采用，其特性是单纯追求短期利润，营销组织结构简单、松散，人员活动自由，市场动作灵活，怪招迭出，富有新意，近似游击战，没有完善长久的营销规划， 在营销过程中易损害社会利益或其他商家利益。比如现在市场上不少打茅台擦边球的一些不法小酒厂，所采用的营销模式和表现形态类似“猴性”。它们大多无视产品质量和品牌形象，只盲目跟风，以华丽的包装或怪诞的名称哗众取宠，以不与产品质量相匹配的高价入市，然后通过高促销和回扣来获取短期利益。一个终端售价50元一瓶的酒，开瓶费竟高达20元以上；在招商时，商家打款5万就能获取3万元的送货车奖励；还有的以美元促销，或采取买一件送一件的形式……真不知他们是在卖酒，还是在卖水？曾在广西风靡一时的老伙计酒也是地道的“猴性”营销类型，他们在柳州上市时就采用了以下奇招，入市时即规定：百家酒店，每家酒店免费送酒3件，酒店在1周内卖完，就一分钱不收（以瓶盖为凭证），卖不完的，则要求酒店付款，结果一炮走红。后来他们在开拓湖北外省市场时，又采用洒水车洒酒和直升机喷酒等形式，遭至媒体曝光和和人们非议后无奈而退。
虎性营销，其显著特征是运作激进，处处显示大气，虽然操作的每次活动都是大手笔，但在操作时考虑最多的是追求一夜而成名或一夜暴富，而忽视了前期论证和冷静分析。其问题是一不小心就会造成市场的畸形发展，丧失品牌美誉度。有则寓言，说有一只老虎走到河边去喝水，而河面反射出一只同样的老虎怒视着自己，它就伸开双爪，张大嘴巴扑向河中的自己，结果老虎就掉进河中淹死了。这则寓言也正好点中老虎的天性弱点——鲁莽。
在现今白酒市场营销中虎性类型者不乏少数，动不动就搞立体攻势，动不动就搞出个“第一会”，凡事均以“赠车百辆”、“包房百万”、“斥资上亿”等字眼冲击行业，广告狂轰乱炸，其雷声隆隆，而雨点稀少。难道秦池、孔府家现象还不令人警醒吗？急功近利，投机冒险，只能维持一时，赌搏式的经营终不会长久，正所谓其兴也勃，其亡也忽，昨天还轰轰烈烈，明天就有可能猝然倒下。白酒营销中是需要“英雄”，但英雄主义绝不等于冒险，只有在刀光剑影中镇定自若，运筹帷幄的才是真正的英雄。
象性营销，其特征主要表现为重视企业长远利益，同时兼顾当前利润，组织结构紧密，基础建设扎实，企业制度完善，市场管理严谨，重视对人的管理，市场运作秉持踏实稳妥的作风。象性营销又分为大象营销和小象营销，大象营销组织庞杂，具有雄厚的市场参与背景和市场竞争力，市场运作程序较顺畅，如金六福、小糊涂仙等品牌。小象营销组织结构比较简单，市场扩充速度较慢，有一定的市场竞争力和发展的可塑性，如明盛金粮。他们都注重品牌美誉度的提升和企业形象的树立，注重市场良性的健康发展，注重市场网络的组建和维护。具体表现为能重长远，轻短视；重营销，轻销量；重计划，轻盲目；以诚信度稳定商家和消费者，以健全的营销组织结构决胜市场，狠抓网络的细化、终端的拉动、市场的规范，通过精耕细作努力向目标靠近，慢慢成长为大象，颇具宁静致远之风。■ |
