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“在白酒界，10亿元是个门槛。超越10亿，就意味着我们已有实力向全国一线品牌发起冲击。”近日，首度跻身10亿级企业的四川仙潭酒业集团有限公司相关负责人踌躇满志地说。
2010年，川酒除“六朵金花”外，已有丰谷、江口醇、小角楼、高洲、仙潭等5家企业年销售收入迈上10亿元台阶。
“未来10年，这5家川酒‘二名酒’定将大放异彩，成为继‘六朵金花’之后最为耀眼的川酒新秀。”四川省经信委国酒金三角推进办负责人方建程认为，经过10多年的快速发展积淀，这5家企业已具备较强实力，在技术、管理、营销等方面都形成特色，只要在品牌、渠道建设上再加把劲，定会爆发出更大的能量。
十年磨剑 “小金花”羽翼渐丰
起步于21世纪初，大都从企业改制、换帅开始，从债台高筑面临破产成长为业界佼佼者，这是5朵“小金花”所具备的共同特点。
“2010年，丰谷实现销售收入19.03亿元，同比增长37.33%，上缴税收2.8亿元，创历史新高。”近日，四川绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理马斌表示，这一数据已超越水井坊和沱牌白酒产业部分，仅次于五粮液、泸州老窖、郎酒和剑南春，居川酒“二名酒”之首。而在2001年丰谷改制时其总资产仅为2.5亿元，马斌认为，改制激活了企业活力。
“高洲酒业目前年产能已达4.5万千升，2年后将达到10万千升，至少跻身全国前五。”四川省宜宾高洲酒业有限责任公司董事长杨永祥表示，过去10来年，高洲把主要精力都放在了练基本功上，如今羽翼渐丰，开始把重点转向市场。
老牌酒厂仙潭酒业则在新世纪启动技改和产能扩充计划，大规模储存优质原酒，目前已储备有6万余千升原酒，酱香潭酒、浓香仙潭也于近年双双获得“中国驰名商标”，为企业进军全国市场、打造一线品牌做足了准备。
四川江口醇酒业（集团）有限公司则试图通过文化嫁接，培育开发出诸葛酿、马六甲等历史文化白酒，先后获得“中华老字号”、“中国驰名商标”、“国家地理标志保护产品”等称号。
新年发力 从“省队”到“国家队”
“今年，我们的目标是进军全国市场。”江口醇酒业董事长张超先表示。四川小角楼酒业有限责任公司方面也表示，将继续集中培育亮点市场、打造精品市场，力争在全国再发展版权中国酒业新闻网5个千万级市场。
丰谷、仙潭和高洲则制定了精确目标。“2011年，丰谷要实现合同销售收入24亿元，同期增长26%，丰谷酒王预期销售35万件。”马斌表示，要力争在两三年内，实现全国县级市场30%的市场覆盖目标，实现从“省队”到“国家队”的跨越。
近几年，酱香白酒风生水起，让仙潭酒业这个与茅台、郎酒临近的大型酱酒生产企业看到了希望，并果断将自产原酒贴上非卖品标签。去年，仙潭酒业正式引入战略合作伙伴打造高端酱酒品牌，并确定了在三年内跻身全国一类酱酒品牌的目标。
靠销售原酒起家的高洲酒业已确定转型时间表：未来5年，重点打造金潭玉液等中高端品牌，年增长50%以上。“这5户企业目前都处于快速上升期，需要不断开拓市场，才能维系高速增长。”白酒营销专家李平表示，这几户企业省内市场目前已比较成熟，在省外也拥有了一些样板市场，如果能在全国主要城市铺开，将呈现爆发性增长态势，势必打破全国白酒市场格局。
PK中国名酒 品牌资金短板待补
根据中国食品工业协会透露的2009年度白酒行业十强排名，排第十位的双沟酒业当年销售收入就达到了25.2亿元，且不说排在前几名的茅台、五粮液这类巨无霸，川酒五朵“小金花”无论在规模、品牌，还是市场、渠道建设等方面，与真正的中国名酒还有很大差距。“发展到现在，‘二名酒’不得不面临与中国名酒的竞争。想超越它们非常难。”马斌坦言。
作为后起之秀的丰谷，已经开始弥补软肋：通过广告营销大力推广市场售价500多元的丰谷酒王，承接茅台、五粮液主流产品涨价之后稍显空白的中高档市场。
但是，实力稍逊的其余4户企业则仍受资金短缺、品牌不响困扰。“作为成长型企业，本来利润就比较薄，而愈加激烈的市场竞争正逐年抬高我们的品牌支出，这让我们疲于应对。”小角楼酒业总经理牟国忠表示，名酒企业每年动辄几个亿的广告攻势令“二名酒”难以匹敌。
据了解，为解决现金流不足的问题，光大等部分银行已开始在白酒业界试点原酒抵押贷款，高洲酒业已获批贷款8000万元，在一定程度上缓解了“小金花”资金不足的问题。
此外，目前丰谷、潭酒都拥有实力强劲的投资方，不逊于一线白酒。而高洲、小角楼、江口醇则需要创新营销以弥补资金短缺。 |
