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12月22日，记者致电贵州茅台酒股份有限公司总经办，工作人员称，每瓶销售价不得超过959元的茅台“限价令”为2011年限价。这也意味着，全国很多市场上53°飞天茅台酒的价格几乎全部超过了2010年年初茅台公司就强调过的“730元/瓶”的限价令。在其限价令的可操作性遭受质疑的同时，茅台称明年公司将采取具体措施。
大商超茅台酒价均超千元
高端酒“逢年必涨”。在“通胀预期压力”的影响下，今年茅台公司一则涨价令，终于被推上风口浪尖。不少人都称茅台、五粮液作为高端国企酒，理应担起保证CPI的大旗。
与涨价令同时出台的“普通茅台酒每瓶高于959元”的指导价亦被普通消费者称为一场“作秀”。“小酒店的酒多是假酒，但是我看现在全国各大商场里53°飞天茅台的价格基本都在959元以上/瓶。”石家庄市一家企业的后勤人士孟先生经常关注高端酒类市场价格，他说，茅台出了指导价之后，没见市场价格下降，“有的地方已经买不到货了，大部分地方还是销售价格在千元以上/瓶”。
据记者对山东济南、青岛、烟台、日照等地的茅台专卖店的调查，53°飞天茅台的零售价基本都在1100元以上/瓶，而在一些大型商超内，标价更高达1400元以上/瓶，最高的甚至达到1680元/瓶。
在山东济南市场上，500ml的53°飞天茅台与53°五星茅台酒零售价均已跃上千元/瓶，而五粮液在茅台提价后也传来提价通知。记者在济南泉城路一家酒水店看到，五粮液品牌旗下的大部分白酒每瓶上涨50元。济南购物广场酒水专柜销售人员表示，高端白酒涨价后，将引发酒鬼、水立方、口子窖、汾酒等次高端品牌白酒开始涨价，目前，这些品牌酒水都传出涨价意向。记者在一些综合类酒水专卖店看到，上述品牌白酒的涨价“意向”已经转化为现实，其中水立方等白酒产品价格已经上调，幅度全部超过10%。
随后，记者从石家庄市中山路上几家大型商超了解到，53°飞天茅台多在1100元/瓶—1200元/瓶。另外，43°茅台价格在760元/瓶左右，38°茅台价格在650元/瓶左右。
一位酒类销售商称，大客户一般称购买茅台基本为53°飞天，这个度数的茅台销售量也最大。而此次媒体称的959元，就是53°飞天茅台的指导价。至于为何不按茅台指导价出售，该销售商称，每次茅台酒终端价都是按照进价来的，然后加上相应利润售卖，由于这个价钱已经比目前进价高了，甚至之前这个价钱都进不到，“商家不可能赔本赚吆喝”。
小店酒价每瓶普超730元
11月22日，记者致电贵州茅台酒股份有限公司总经办时，工作人员表示，每瓶销售价不得超过959元的茅台指导价为配合明年新涨价的指导价格，也就是2011年才正式实施的指导价。如果按此情况，今年的茅台酒指导价应该是今年年初就强调过的“每瓶销售价不得超过730元”。
一般情况下，大商超酒价过千，小型酒类销售商的售卖价格相对较低。就此，记者走访了石家庄市中山路、青园街、市庄路等各大中小型酒类销售商，其价格最便宜的也称“最低八九百能买”，当记者问是否730元/瓶可买时，销售商称市场上这个价钱的真酒“买不到”。
在石家庄市庄路上，一家茅台酒专卖店销售者表示，目前他们53°飞天茅台销售价格就是959元/瓶，由于进货渠道更为直接，专卖店价格普遍比大超市便宜。该销售人员专门和大超市价格做过比较，43°茅台比大超市便宜约140元/瓶；38°茅台销售较少，利润也薄，价格约比大商超便宜70元/瓶—80元/瓶。
营销利润占茅台限价6成
有年前欲购买高端酒的人士给记者算了一笔账，称茅台酒中间环节的营销利润占茅台限价6成还多。“商场卖1180元/瓶，而今年最高限价为730元/瓶，也就是说，在保证酒类经销商正常利润的情况下，仅仅一瓶茅台酒，中间商的利润就达到450元/瓶。”该人士说，这个价钱，已经占到正常销售价的61.64%。
针对新出台的指导价，贵州茅台酒股份有限公司总经办相关人士表示，由于2010年销售计划已提前完成，公司目前已经不再对外供货，所以对外销售价格控制有一定难度。“目前959元/瓶的茅台指导价还未正式对外公布，只是在内部大会上对各大经销商传达。”该人士表示，2011年，公司将积极采取措施监督执行，但具体措施情况目前仍不方便透露。然而，该“限价令”尚未颁布执行，业界已质疑声四起，对茅台的再次“限价”能否落地持怀疑态度。
■声音
茅台的限价令很难执行下去，因为只能发到总经销商、专卖店这一层，烟酒店、餐饮等由供求关系决定市场价格的零售终端还是在市场供求关系影响下我行我素。茅台价格的飞涨是缘于从总经销商到分销商再到零售终端，层层加价。 ——九度营销顾问机构总经理马斐
茅台之前也曾推出过限价令，但最后对经销商的涨价行为也没采取有效措施。茅台推出“限价令”更多的是从社会责任和品牌信誉方面来维护形象。 ——资深营销策划人穆峰
涨价前，飞天茅台的价格在市场上已经破千；涨价后，为保持渠道的高利润，经销商肯定顺势而涨。时值年关，“涨价”成为关键词，而涨价直接影响民生问题，成为敏感词，政府“三令五申”限制物价过快上涨，让老百姓过个快乐年，茅台“逆道而行”自然犯忌，这才是限价令的真正意图。
——深圳策动力咨询机构董事长丁敬波
厂家的奖惩措施更多是针对批发环节，对市场终端的管控力度一直较弱，但限价恰恰是针对终端的，执行难度很大。春节这样的大节日是酒水消费高峰期，涨价是每版权华夏酒报年的常态。偏偏今年又遇炒作资本大量涌入，酒水由茅台、五粮液等高端品牌引发，必然带动中低端酒水品牌上涨，此轮涨价风已起，似乎难以刹住。 ——山东济南泰山名饮酒水店经理
酒类价格是随行就市，作为经销商，我们从代理商那里进货，要是对方价格提高了，零售价格自然水涨船高。高档白酒每次涨价，大家都比较关注，其实中档白酒价格也一直在涨。两年前才卖三四十元/瓶的白酒，现在已卖到100元以上/瓶了。和高档白酒相比，其实今年中档品牌白酒的价格涨势更加明显。 ——浙江台州某经销商
经销商大多有自己的零售渠道，如果要求经销商按959元/瓶的价格进行销售，那我直接从别的渠道如酒行、超市卖掉就行了，总之普通消费者没办法以限价买到。这次发出的“限价令”估计达到预期效果的可能性很小，很多经销商都在观望中。而且每年市场上茅台的供应量只增加一点点，但每年的团购量太大，这造成茅台出现很大的需求缺口。 ——贵州茅台经销商刘先生
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