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黄丽嫦
2009年春节酒饮消费市场随着元旦的到来正式引爆。受国内经济放缓等众多因素的影响，2008年酒类消费市场受到一定的冲击。因此，在春节这个年中最大的销售旺季到来之际，各大酒商可谓出尽法宝，欲借势催红酒饮消费市场。
白酒：让利促销幅度最大
综观节前的消费市场，目前数白酒的销售最为活跃。在广州白酒市场，一众白酒品牌纷纷打出降价牌。但是与去年不同的是，今年的降价连高档酒也卷入其中。
在卜蜂莲花三元里店记者看到，泰山特曲、开口笑、小糊涂仙、金六福、江口醇诸葛酿、稻花香等众多品牌一应俱全。而最引人注目的莫过于这些牌子的价格“吸引力”。在白酒货架，记者看到买百家兴旺2支，送乾隆王朝干红一支；买开口笑500ml两支则送开口笑250ml一支；买金六福四星二支，送金六福铁盒六福人家一支；买金六福六福人家第一支66元，第二支半价33元。销售人员告诉记者，随着春节的临近，这些中档白酒品牌的销量明显比平常增加。
此外，今年贵州茅台(108.70,0.06,0.06%,吧)等也开始低下了高贵的头。记者看到，3斤装茅台盛世龙腾礼盒由388元下调至328元，降幅高达15%；而起其一帆风顺礼盒价格也有298元下调至275元。
洋酒：礼盒装尽出挤压白酒礼品市场
春节是一年之中最大的礼品市场，在酒水中，目前要数洋酒走礼品路线走得最为成功。记者在卜蜂莲花三元里店看到，此时各种包装精美的礼盒装已经悄然盛行，而且各洋酒礼盒价格由200元至上千元不等，众多不同价格的礼盒大大丰富了消费者的选择。
销售人员告诉记者，从半个月前开始，春节洋酒市场开始启动，众多礼盒也是从那时候摆上货架的，目前以人头马、轩尼诗、马爹利三大品牌的销售情况最好。
业内人士认为，中国人有节日送礼的观念，洋酒推出了系列包装精美但价格层次丰富的洋酒礼盒，致使消费者开始转向洋酒市场。而且随着市民消费需求的进一步扩大，春节酒水送礼显现出求新、求变、求精的趋势，近年来洋酒价格的“平民化”让洋酒在春节、中秋等节日礼品市场显得特别火。
洋酒礼盒的红火，从另一个侧面反映出传统白酒礼品市场或者会受到洋酒的冲击。对此，有分析人士表示，白酒企业要根据消费者的消费心理和消费习惯，不断转变角色迎合市场的需求。做礼盒酒的规划也不能只局限在节日期间十天半个月的促销。
葡萄酒：中洋品牌争市场
以前春节前的葡萄酒市场，做促销或者做礼盒装的都是以国产品牌为主。不过今年市场上就出现了一些新的变化，随着一些进口葡萄酒进入到商超等国产葡萄酒的传统渠道，节前的销售旺季因此可以感觉到双方对市场的争夺。
近日，记者在走访市场时就已经发现，有商超已经对长城、王朝、张裕、威龙等国产葡萄酒品牌进行降价促销活动，活动延续至2月初，而价格在40～60元的多个品牌价格均有10%左右的下调。纵观现在已经正式启动的葡萄酒春节消费市场，目前市面上销售的本土品牌100元以下的产品较为畅销。有些特别针对节庆市场的红酒礼盒价格也多在200元以下。可以说，国产葡萄酒的价格相当实惠。
而进口酒葡萄酒的策略则是截然不同，其产品多在100-400元之间，不过也有几百元的产品以适应不同消费层次的消费者的需求。针对节庆市场，很多进口商都涉及了包装精美的礼盒，只要消费者有需要，将酒放在礼盒中就可以成为一个大方、时尚的礼品包。
在天河城吉之岛，进口葡萄酒的销售人员告诉记者，目前比较畅销的几款产品价格在100~300元之间。
广东酒饮市场名将雄起
名将，在战争中有贡献杰出，并起在表率全军的作用。而“酒战”中的名将，则是勇创佳绩的杰出酒业品牌。2008年，广东酒饮市场出现了一大批实力品牌，无论在质量、品牌维护、市场营销策略上，这些酒业“名将”对整个市场的发展和行业的进步起到极大的推动作用。
畅销品牌顾家酒成功清扫“李鬼”
2008年的华南白酒市场依旧是刀光剑影，中档白酒的品牌集中度进一步加强，皖酒王、泰山特曲、顾家酒等老品牌依旧保持着强劲的市场地位，并且份额逐年稳步增长，但畅销品牌受仿冒一直是令白酒界头痛的难题。今年，随着一场大规模的打假行动在华南地区的展开，顾家酒清扫出不少仿冒伪劣品，不但维护了自身的品牌形象，更稳固了其市场地位。
年销售近2亿
据了解，顾家酒目前的市场以广东为中心，辐射福建、江西、湖南、广西、海南。销售模式按经销商代理加办事处管理终端的模式运作，以二、三线市场为主要目标，截止2008年末，其年销售额由导入初期的几百万到现在的近2个多亿。目前，顾家酒在市场上已经形成强大的经销网络和较大的市场规模，铺市率达95% 以上，在某些区域顾家酒还成为了当地白酒销量第一的品牌，呈现出“有店就有顾家酒”的局面，被誉为“冬天里得可乐”，具有强大的竞争力和影响力。随着“好男人要顾家”这一经典广告语的广泛传播和近8年来的市场运作，”顾家酒”品牌已具有相当高的知名度和美誉度，为广大消费者所认可。目前顾家酒主要系列产品有精品顾家、珍品顾家、顾家福、顾家乐、顾家旺、顾家万事发、顾家人、顾家兴、顾家真情、顾家龙、男人顾家、顾家汉子、顾家和、顾家有理以及七剑真功夫保健酒，并在各覆盖的省市都有相应的产品代理商。
高举法律武器严打“李鬼”
随着“顾家酒”品牌知名度传播越来越广泛，市场上曾多次出现不法竞争者假冒、模仿“顾家”产品包装外观的商品。顾家酒业通过与各级工商部门和司法机关的通力合作，使市场上侵权假冒现象得到了一定的遏制。但今年顾家酒发现市场上又出现四川成都小诸葛酒业有限公司生产的“顾家”仿冒品，而且在广东发现多个代理商。
今年3月初，四川泸州顾家酒业同时向国家工商总局和广东省工商局投诉，反映四川成都小诸葛酒业擅自仿冒“顾家酒”特有的“包装和装潢”（已获得国家专利），严重造成市场的“混淆”和消费者的“误认”，并请求工商部门依法维护投诉人的合法权益，保护消费者的利益。4月2日，国家工商总局即分别向广东省工商局和四川省工商局转发了四川泸州顾家酒业公司的投诉材料，要求两地工商局限时把依法处理后的处理结果上报总局。4月18日，广东省工商局即向广州、佛山、河源、惠州、汕头等市的工商局下文，要求对这些地区不法厂商销售仿冒泸州顾家酒业公司“顾家酒”产品的不法行为进行组织调查，依法处理。
今年，佛山、河源、惠州、汕头、增城等市的工商局分别依法查处了该公司生产的“顾家”酒在各地的代理窝点。共查收3000余件，价值100多万元，并没收了违法所得的收入，处以相应的罚款。
“这些企业或个人置法律与不顾，铤而走险，执意侵犯“顾家酒”的产品包装和装璜。仿冒产品的部分设计风格、颜色、格调同投诉人的包装设计如出一辙，因此明显可以看出涉案商品与投诉人的包装、装璜十分近似，尤其是瓶形部分更是一模一样、毫无差别，在市场上造成极大的混淆和误认。”一法律界资深人士在接受记者采访时表示。
“不法厂商严重侵犯合法经营者合法权益和经济利益的行为，构成了不正当竞争，理应受到法律的打击和制裁，”该人士表示。
信息时报记者 李星慧 |
