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元旦刚过，就传出贵州茅台欲收购汝阳杜康的消息。
1月7日，本报记者就此采访了洛阳市汝阳县政府相关负责人，这位负责人讲道。“贵州茅台已经来汝阳杜康考察过了，当时洛阳市政府和我们汝阳县政府都很重视。有没有签协议我不了解，应该谈的差不多了。”
记者致电茅台董事会办公室对此事求证时，对方却含含糊湖，不愿明确说明。
让汝阳杜康和贵州茅台没有想到的是，这一并购消息遭到同处洛阳的另一家杜康酒厂伊川杜康的不满，认为贵州茅台在自我炒作，并说伊川杜康正在积极酝酿和汝阳杜康合并。
伊川县政府办公室罗主任本报记者透露：“早在07年5月份一个由洛阳市政府主导的协调小组即已形成，目标直指对两个杜康酒厂的整合。我觉得万事俱备，只欠东风。”
罗主任讲道，洛阳市希望通过对两个杜康的整合把豫酒品牌做大做强。
两个杜康的商标之争
据了解，在上个世纪五十年代，被认为是酒祖杜康酿酒之地的伊河岸边，就诞生了两家杜康酒厂，分别是汝阳杜康酒厂和伊川杜康酒厂。两家的产品虽都以“杜康”为名，但企业却分属汝阳和伊川两个县，这为以后的纷争埋下了“祸根”。
后来，在河南省有关部门的协调下，两家杜康酒厂达成了“杜康”商标由伊川杜康酒厂注册，两家杜康酒厂共同使用的协议。但好景不常，两家“杜康”在随后的市场争夺，因商标相同而摩擦不断。
迫不得已，1989年，汝阳杜康向国家商标局申请注册“汝阳杜康”商标，以示区别于伊川杜康酒厂拥有的“杜康”商标。1990年，国家商标局核准了汝阳杜康酒厂的注册申请，但伊川杜康酒厂认为国家商标局此举不妥，将其告上法庭，要求撤销“汝阳杜康”的商标注册。历经17年的诉讼，北京高院日前二审判决伊川杜康败诉，汝阳杜康酒厂注册“汝阳杜康”商标获得司法意义上的确认。
早在此案审理期间，河南省酒业协会会长熊玉亮就曾表示：认为这个判决对汝阳杜康是一个生死攸关的问题：“汝阳杜康酒厂能否拥有‘汝阳杜康’商标，应该法律说了算；但如果没有‘杜康’或者‘汝阳杜康’这个商标，汝阳杜康酒厂的资产价值将会大打折扣，但一旦胜诉，则对企业未来发展极为有利。”
产品销售两败俱伤
事实上两家酒企所在地同属于洛阳市，相距不过10多公里。就在杜康家族内讧时,各种与杜康商标近似的商标泛滥,假酒横行,使得杜康商标的市值从鼎盛时的50亿元,缩到了1亿元。
“这么久的商标之战对我们两方企业都是个消耗战。”伊川县政府罗主任坦言。
据不完全统计,仅洛阳市场,各种名目的杜康品牌就有400多个,全国各地有杜康酒生产线30多条,甚至掏2万就可以买到杜康酒的生产权。杜康酒平均价格不到川酒的一半,每个产品的市场寿命不及川酒1/6。
2006年9月,“杜康”痛失商务部颁发的“中华老字号”金字招牌。原因之一就是“在彼此打官司的同时,忽视了对历史遗产的呵护与传承。”
记者走访了北京几家大型超市，销售人员告诉记者：“杜康酒已经有很多年没有进货了。也很少没听消费者问起过这个牌子。”
另据有关媒体报道，北京，上海、广东等地也早就不销售杜康酒。目前，伊川杜康、汝阳杜康的产品大多只在河南省内销售，伊川杜康年产仅3000吨。
伊川拟吃掉汝阳杜康再上市
尽管汝阳杜康获得了商标争夺的胜诉，却并不能挽救自身困局。早在去年5月，汝阳杜康已进入破产程序。
目前，最有意并购汝阳杜康的无疑是伊川杜康，不过与上级单位洛阳市政府的愿望相悖，汝阳县政府似乎更希望像贵州茅台这样的龙头企业参与竞拍。
“我们还是希望有实力的企业并购汝阳杜康，让汝阳杜康做大做强，更好的发展。如果弄个小企业当地的老百姓也不乐意啊。”汝阳县一位负责人向记者讲道。
据了解，目前想入住与汝阳杜康并不止贵州茅台一家，还有很多企业向汝阳杜康表达了欲参与其重组的意愿，其中之一就有台资统一企业集团。
“其他企业也有，但是没具体谈什么。我们也要为未来的发展考虑，想找一些合适的，毕竟统一企业是做食品饮料的，隔行如隔山。”汝阳杜康一位知情人士透露。
“想让企业更好的发展，肯定希望找个比较好的企业来整合我们。”汝阳县政府相关负责人表示。
汝阳县政府态度，不免让对一心要吃掉汝阳杜康的的伊川县有些不高兴。
针对汝阳县的说法，伊川政府办公室罗主任对本报记者讲道，“如果想合作你会有1000条理由，如果不想合作你也会找出1001条理由说不合作不是吗？最后要看当地政府(汝阳市政府)态度，我觉得两个杜康整合的几率比较大。”
汝阳杜杜康回应道，“要想收购我们，伊川杜康没那个实力，汝阳杜康是国资企业，伊川杜康只是个民营企业。”
不论汝阳方面愿不愿意，伊川杜康吃掉汝阳杜康似乎已胸有成竹。
伊川杜康负责人透露道，“我们伊川杜康是要长远发展的，现在有规划是初步拟定2010年上市，而上市前的第一步工作我们就是整合两个杜康，让杜康成为一个可以和五粮液相匹敌的品牌。”
茅台欲通过并购实现扩张
一直比较稳重传统的茅台，为什么一夜之间转变风格进入扩张并购之路了？
据了解，作为曾经盛极一时的国酒，茅台在这十多年发展不尽人意，许多白酒业的辉煌和荣誉都被四川五粮液抢去了，这让茅台的出资人并不满意。
贵阳一家媒体同行向记者讲道，在广州市委书记林树森调任贵州省长后，就提出了工业强省的概念，以改变贵州的落后面貌，而工业强省的首要战略之一就是如何将龙头企业贵州茅台做大做强。
在当地政府的战略引导下，茅台一改80年代以来在市场表现方面的不温不火，开始着手从一个守成型企业变成扩张型企业，确定通过7～10年的努力，建成一个年销售收入100亿元以上、具有自主知识产权和国际竞争力的大型集团的战略。
从企业管理学的角度讲，任何一个企业都会选定一个同行作为竞争对手和超越目标，茅台也不例外。毫无悬念的，茅台将五粮液选为挑战对手。
与五浪夜相比，茅台主要的弱势是现在缺少子品牌。相关资料披露，茅台子品牌仅有王子酒和迎宾酒系列。而五粮液却利用“五粮液”的主品牌优势，开发出了五粮春、五粮醇、五粮神、五湖液、金六福、、浏阳河、尖庄等等多个中低端酒子品牌，让整个五粮夜集团占据了近70%份额的浓香型白酒市场。
一份酒类行业的报告指出，现在白酒市场增长主要来自于中低端酒类，高档酒类呈下滑趋势。五粮液2007年三季报也显示，三季度五粮液高档酒实现收入约5亿元，同比减少约三分之一，但中低档酒实现收入12亿元，同比增长46%。
因而对主要依靠母品牌“茅台”打天下的贵州茅台集团来说，如何在短时间建立多个子品牌就成为其战略重点。摩根士坦利的分析师JERRY认为，企业扩张方式有两路，一是自我发展，二是并购扩张，如果茅台要在短时间获得子品牌效应，并购扩张是最好的选择方式。
但在伊川杜康的咄咄逼人攻势下，要看贵州茅台能否如愿将汝阳杜康揽入怀中了。 |
