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昨日，有媒体报道称，贵州茅台开始启动资本扩张的步伐，欲收购河南汝阳杜康。
但知情人士在接受商报记者采访时透露，茅台集团曾于2007年12月份考察过汝阳杜康，但收购一事暂无任何进展。
另有业内人士称，茅台想借并购其他酒企开拓中低端市场，“迎娶”汝阳杜康的目的更在于整合整个杜康品牌。
除了茅台，给汝阳杜康抛来“媚眼”的还有台湾统一、伊川杜康等。
究竟谁才是真正的“新郎”？业内称，拍卖会上或见分晓。
【传言】
茅台要收购汝阳杜康？
昨日，有媒体报道称，贵州茅台开始启动资本扩张的步伐，欲收购汝阳杜康。
该报道称，据河南省酒业协会会长熊玉亮介绍，贵州茅台已经完成对汝阳杜康的考察，“双方签订了意向性的协议。”而汝阳杜康董事长常务欣并未对上述说法予以否认，并称汝阳县政府也非常希望贵州茅台这样的龙头企业参与竞拍。
“贵州茅台的确就收购一事对汝阳杜康进行过考察，但我并没有说过双方签订意向性协议，因为汝阳杜康处于破产拍卖阶段，也不可能和任何方面签订意向性协议。”昨天上午，熊玉亮在接受商报记者采访时特意强调。
而汝阳杜康董事长常务欣也否认了报道中的说法，“汝阳杜康与茅台之间并没有谈什么具体的事情，双方曾经的接触，属于正常业务交往。”
业内一位知情人士昨日称，汝阳杜康在2007年5月份申请破产，2007年12月初，茅台集团曾经和汝阳杜康进行过沟通，也曾对汝阳杜康进行过详细的考察，但到现在茅台并未表态，收购一事也没有任何进展。
这位知情人士透露，据双方此前初步沟通的意向，一旦被茅台收购，汝阳杜康仍将生产“汝阳杜康”品牌的产品，“生产茅台是绝对不可能的”。
【回溯】
汝阳杜康曾多方寻找“婆家”
商报记者获悉，2007年12月１日，茅台集团一班人马曾奔赴汝阳，对汝阳杜康进行考察。这是自2007年5月汝阳杜康进入破产程序以来，迎来的新一拨客人。
一位曾经参与考察的酒界人士告诉记者，茅台集团所派出的考察团可谓“阵容豪华”：由三个副总带队，十几个人组成了5个考察小组，用两天多的时间，对汝阳杜康的生产、存储及财产状况进行了详细的考察，由此可见茅台对汝阳杜康的慎重和重视。
自2007年5月宣布破产拍卖后，汝阳杜康引起了国内酒界的关注，许多投资集团也摩拳擦掌，意在“取一瓢饮”。刚刚通过法定裁决获取商标权利的汝阳杜康，无疑在此进程中又增加了含金量。
而汝阳杜康对外招商工作一直未曾中断。据称，在2007年年初的“中原文化港澳行”活动中，汝阳杜康与香港社汇集团签署了重组意向。不过，由于价格方面未能谈拢，该意向迟迟没有结果。
在茅台考察团走后不久，汝阳杜康又与来自台湾的统一集团接洽。但有分析人士认为，统一企业入主汝阳杜康的可能性不大，统一是依靠方便面起家的，白酒对于他们来说是一个新的行业领域。
“以目前汝阳杜康的情况，除非有实力的企业来收购，不然没有人敢接这个摊子。如果茅台确定要插手，那么其他企业是没有机会的。”熊玉亮称。
而另一位知情人士称，考察结束后，汝阳杜康方面已经把收购价递给了茅台。但具体数字是多少，该知情人士表示不方便透露，“目前这个数字还属于绝密，但绝对是茅台可以接受的价格。”
【当地】
洛阳态度积极是希望杜康“嫁入豪门”
据一位曾和茅台集团考察团一起考察的知情人士透露，茅台考察团受到了洛阳方面的热烈欢迎，在茅台考察团到来之前，汝阳县政府就曾派人前往茅台集团接洽。在考察期间，河南省委常委、洛阳市委书记连维良亲自设宴，对茅台集团考察团表示欢迎。
一位分析人士认为，洛阳市有关方面态度积极的原因有很多，但最终目的是“希望汝阳杜康卖个好价钱。”据了解，2007年5月25日汝阳杜康宣布破产，后来赢了商标官司，但仅有的资产也就剩下了“商标”。汝阳杜康负债保守估计6亿多元，净资产为负3亿多元，已严重资不抵债。现有职工4000多人，仅仅是他们的身份置换金（就是由原来国有企业的职工，变成如今私企的合同制员工，付给职工的买断工龄的钱）就需要1.8亿元，更何况拖欠的工资、“三金”等，而启动生产资金又要1亿元，对于政府来说，双方合作的首要条件就是首先要妥善安置好职工。
河南省酒业协会白酒分会秘书长赵书民告诉记者，他个人认为，汝阳杜康在破产拍卖中主要考虑了两点：一个是职工的安置问题，一个是品牌的发展问题，“说白了，自己费尽千辛万苦争取过来的商标，到底交给谁维护、发展才能够放心。”
汝阳杜康破产后，伊川杜康董事长刘更申曾高调提出要整合杜康品牌，但这个提法并不能得到汝阳杜康的回应。在汝阳杜康看来，伊川杜康的实力还没有达到收购他们的程度——汝阳杜康去年销售收入就有1.3亿元，但伊川杜康去年的销售收入才3000多万元。“汝阳杜康考虑得更多的是，伊川杜康收购以后能否把品牌做大？”赵书民说。
【深究】
茅台醉翁之意 在于整合杜康品牌？
省内一位白酒界专家认为，茅台之所以愿意跟杜康“谈”，是有一定原因的。
据这位专家介绍，茅台为了维系品牌形象，不敢轻易开拓中低端市场，便想利用兼并企业生产的产品去开拓。但目前茅台兼并的企业多为贵州企业，如果跨区域作战，就会产生消费者不买账、管理困难、主品牌形象受损等弊端，为此，茅台需要并购地方名酒企业，生产当地的名酒，去抢占当地的中低端市场。
河南酒业协会会长熊玉亮认为，“茅台有意汝阳杜康，主要是看中了汝阳杜康的品牌。毕竟，在河南乃至全国提起汝阳杜康，不知晓者不多，另外，河南是白酒消费的一个大省，收购当地的品牌，更有利于开拓当地市场，而且茅台属于酱香型白酒，汝阳杜康属于浓香型白酒，这在产品结构上可以互补，并不矛盾。”
熊玉亮分析认为，如果茅台下决心要收购汝阳杜康，可能是“醉翁之意不在酒”，而是整个杜康品牌。除了汝阳杜康，还有伊川杜康。
【变数】
拍卖会上 或许多家“新郎”会一拼高低
但目前最大的一个问题是：茅台到底有没有这个意向？
贵州茅台是贵州省国资委控股的企业，茅台酒厂本身并没有决策权，而且考察过去一个多月了，茅台方面仍然没有任何信息透露。记者就此事也多次致电贵州茅台集团，对方以自己是上市公司不方便透露为由拒绝了采访。
熊玉亮认为，在这个事情上，茅台占有绝对的主动权，因此目前茅台的态度至关重要。
根据破产程序，法院将组织拍卖决定汝阳杜康的归属，拍卖中，针对收购者肯定会有各类的附加条件，比如说职工的安置问题、拖欠工资、包括职工的身份转换费用等，这些因素最终将通过最后的拍卖价格表现出来。
据业内人士估计，伊川杜康早就有吞并汝阳杜康的雄心壮志，拍卖会上肯定也不会缺席，“在拍卖会开始之前，谁都不可能签订什么协议，拍卖的过程，将是一个实力比拼的过程。谁出的钱高，谁就能拿下汝阳杜康的牌子。”熊玉亮说。
【链接】
茅台介入的另一原因
或许，茅台介入汝阳杜康还有另外一个原因。
贵州省委作出了要在全省创建几个百亿集团型大企业的决策，作为贵州企业龙头的贵州茅台成为最主要的任务目标。按照翻两番的任务，销售收入必须达到128亿元以上。于是，茅台集团确定了通过7～10年的努力，建成一个年销售收入100亿元以上、具有自主知识产权和国际竞争力的大型集团的战略，这被业界称为“茅台百亿工程”。
“由于茅台酒生产受到特殊地理环境的限制和独特酿造工艺的制约，在产销上一直难以快速解决供不应求的矛盾。而河南历来是白酒的生产和消费大省，茅台凭借资本和技术优势进行战略并购，是迅速扩张其产能的一个捷径，是其资本扩张的第一步。”一位业内人士曾对媒体透露。 |
